一分钟就售罄!网红女王一出手,便知有没有!


今年富比士杂志出现了一位史上最年轻的亿万富翁入榜,她就是出身自赫赫有名的卡戴珊家族,并且也是知名模特的凯莉珍娜(Kylie Jenner)


你能相信她今年只有20岁,但光是去年就赚进了2亿美金的收入吗?

跟据社交媒体观察网站分享的研究指出,凯莉珍娜的IG拥有高达1.1亿的追踪人数,且粉丝的互动率都很高,因此,一篇要价100万美金的业配文,对厂商来说也是一场可以回收的投资。这个业配行情,甚至比拥有1.39亿追踪人数的赛琳娜(Selena Gomez)以及足球好手C罗还高。


美国艺人赛琳娜(Selena Gomez)


足球好手C罗

关注不多,那就成为社群女王!


凯莉珍娜虽出身于因实境秀出名的卡戴珊家族,可是一旦被放入名流姊姊们里面,她反而不是最受瞩目的那位,从节目开播以来,凯莉珍娜受到的关注一直都不比姊姊多。


于是,凯莉珍娜开始放眼于社群营销上,据地球图辑队媒体报导,善于操作社群媒体和粉丝的她,甚至还发生过因在推特(Twitter)上发文说:“大家都还在用Snapchat吗?难道只有我受不了?真令人难过。”公开表示Snapchat的难用,竟导致Snapchat的股票大跌,市值瞬间蒸发了13亿美元,可见凯莉珍娜的公众话语权跟威信有多大!

 

利用“害怕错过”,缔造一次次销售奇蹟。



除了掌握公众话语权之外,凯莉珍娜也非常会卖东西,在2015年,她曾推出同名品牌口红组,上市不到一分钟,就全数售完,还让销售网站大当机;另外,在2016年,她又推出新的化妆品,光是当日销售额就高达1900万美元,为什么凯莉珍娜的化妆品能卖的这么吓吓叫?


这是因为她运用了害怕错过的心理,进行限时限量的销售手法,再配合名流姊姊们的加持,才让化妆品在最短时间内就销售一空。

 

网红营销,是用“个性”卖物品。


据化妆品市场研究专家莉比(Charlotte Libby)分析,现在卖得最好的化妆品,就是那些带有“个性、理念和伦理”的广告操作手法,塑造品牌透明度的商品,大部分年轻消费者已经对传统广告不感兴趣了,比起与传统媒体合作,还不如选择与人合做,缔造品牌的人味。

 

想成为亿万富翁,年龄不是问题!


从马克祖克柏(Mark Zuckerberg)到凯莉珍娜,你会发现世上亿万富翁的年龄真的有越来越小的趋势。


以前,股神巴菲特(Warren Buffett)56岁才赚到第一个10亿美金,而Amazon创办人贝佐斯(Jeff Bezos)35岁达到,马克祖克柏在23岁时就加入了10亿美金俱乐部,而据评估,凯莉珍娜很可能在22岁就能赚到10亿美元,打破马克祖克柏的记录。


能成为亿万富翁,是许多人梦寐以求的想望,这也是为什么目前世上有这么多前仆后继的网红们,愿意花费时间与心血,生出一支又一支影片或拍出美美的照片。


但埋首其中时,也别忘了。

掌握粉丝的动态,并且动点“商业”的头脑,才是让你赚大钱的关键。

除了掌控消费者心理,凯莉珍娜究竟还动了什么头脑,让流量变成Money

 

除了社群媒体之外,最有效的方式就是利用影片来成交。

 

你知道吗?光是在YouTube,每天影片的观看时数就超过了15亿小时,凯莉珍娜自己的频道,就有超过三百万人次订阅,每支影片的总观看次数都突破好几百万。

 

当订阅数、观看次数上升,想在影片里头想几个让你赚得荷包满满的广告,那还有什么问题?


但你会说,这世上只有一位凯莉珍娜,当网红,家里还要有钱有势。

 

别担心!

 

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